Un infomercial ou une infopublicité est une publicité longue qui agit comme un programme autonome et vise à enseigner comment utiliser un produit complexe et à encourager les téléspectateurs à effectuer un achat. Il comprend un appel à l'action, permet aux entreprises d'atteindre plus de prospects, de parler des avantages de leurs produits et de convertir les prospects en clients.

Dans cet article, nous passerons en revue plusieurs raisons pour lesquelles les entreprises utilisent un infomercial, parlerons de leurs avantages, comparerons les infopublicités et les publicités, découvrirons comment créer un infomercial réussi et verrons plusieurs exemples.

Pourquoi devriez-vous utiliser un infomercial ?

Bien que beaucoup pensent que la télévision n’a pas beaucoup d’importance en raison du développement rapide du marketing Internet, elle reste un moyen efficace et rentable d'atteindre votre public cible, d'obtenir des conversions et de transmettre la valeur et les avantages de vos produits et services.

Les entreprises qui savent créer des infopublicités attirantes ont la possibilité d’augmenter leurs ventes, de créer une identité de marque et d'accroître l'engagement envers la marque. Étant donné que beaucoup de gens regardent la télévision, les entreprises qui considèrent les infopublicités pour présenter leurs produits ou services peuvent générer plus de prospects. Les compagnies d'assurance promeuvent leurs services, les constructeurs automobiles font de l’infopub pour leurs voitures et les fabricants de bijoux font connaître leurs produits uniques à l'aide de ces publicités télévisées.

Avantages des infomercials

Les infopublicités jouent un rôle dans le succès de votre entreprise de différentes manières. Les entrepreneurs utilisent ce mode de publicité en raison des avantages suivants :

  • Une augmentation du volume des ventes ;
  • Un public plus large ;
  • Une meilleure notoriété de la marque ;
  • Des revenus plus élevés ;
  • Une opportunité de convaincre les téléspectateurs de la valeur que les produits affichés peuvent apporter ;
  • Une chance de démontrer les produits et d'expliquer leurs caractéristiques et leurs avantages en détail ;
  • Un plus grand engagement envers la marque ;
  • Permettre aux clients d'effectuer un achat par téléphone ;
  • Agrément par des professionnels, tels que des médecins ou des spécialistes de la santé et de l'esthétique.

Les infomercials fonctionnent-elles ?

Les taux de réussite des infomercials sont modestes. Les produits promus à l'aide des premières infopublicités ont gagné environ 50 % de chances de succès. Cependant, vous ne pouvez pas exclure le fait qu'elles sont toujours meilleurs que les publicités, car ils vous permettent de démontrer le produit en action, d'utiliser de vrais témoignages, de faire une offre spéciale et d'encourager vos téléspectateurs à agir rapidement.

Infopublicité vs publicité

Les infopublicités sont des publicités de longue durée diffusées en direct ; elles incluent un numéro de téléphone sans frais permettant aux téléspectateurs d'acheter des produits tout de suite. Les infopubs s'appuient sur un appel à l'action clair après avoir fourni des informations détaillées sur les produits ou services. Les professionnels démontrent les caractéristiques de ces produits et montrent tous leurs avantages pour persuader les clients de les acheter le plus rapidement possible.

Contrairement aux infopubs, les publicités habituelles sont très courtes et durent seulement dix à soixante secondes. Ces vidéos sont préenregistrées et impliquent un acteur qui raconte un monologue ou un dialogue. Vous pouvez les voir ou les entendre à la télévision, à la radio et sur plusieurs plateformes sur Internet. Prenons par exemple les publicités prépayées. Vous avez certainement vu des vidéos sur YouTube qui mettent en évidence divers avantages des produits et des entreprises.

Qu'est-ce qu'un bon infomercial ?

Le problème principal avec la majorité des publicités télévisées est qu'elles ont l'air trop fausses à cause de scénarios avec des personnages irréalistes. Les infopublicités permettent aux téléspectateurs d'explorer toutes les fonctionnalités du produit et de les voir en action. Cependant, créer un bon infomercial attirant n'est pas une tâche facile, car vous devez utiliser des composants clés.

Vous devez avoir un produit unique qui attirera les clients. Soyez également prêt à montrer à vos téléspectateurs que cela peut résoudre leurs problèmes réels. Idéalement, vous devriez trouver un produit concurrent pour les comparer. Ainsi, vous serez en mesure de démontrer les avantages de votre bien par rapport à ses alternatives. Le dernier élément est un hôte enthousiaste. Ce peut être un professionnel qui décrira votre produit en détail et montrera sa valeur.

Comment créer un infomercial réussi ?

Si vous voulez attirer plus de clients, préparez-vous à créer quelque chose d'unique qui concentrera toute l'attention sur vos produits ou services. Bien que ces publicités puissent facilement promouvoir vos produits, développer un infomercial bien structuré et attirant nécessite plusieurs étapes :

  • Créez un sentiment d'urgence pour que vos téléspectateurs achètent. N'oubliez pas que vous avez quelques secondes pour attirer l'attention des clients avant qu'ils ne changent de canal.
  • Établir la crédibilité du produit. Le succès de chaque entreprise repose sur la crédibilité. N'oubliez pas que les décisions d'achat sont déclenchées émotionnellement, mais sont prises de manière rationnelle.
  • Demandez à un professionnel de devenir hôte. Le présentateur joue également un rôle important dans les ventes. Cette personne doit combiner des compétences spécifiques et une croyance personnelle.
  • Décrivez les meilleures caractéristiques et avantages de vos produits. La télévision vous offre une excellente occasion de communiquer votre message à un large public. Tirez en profit en expliquant clairement ce qui rend votre produit unique et avantageux.
  • Inclure un appel à l'action. Les infopublicités télévisées incluent généralement plusieurs CTA. Les entreprises mentionnent leurs numéros de téléphone pour permettre aux téléspectateurs d'appeler et de commander directement quelque chose.

Exemples d'infomercials

Les infomercials peuvent être utilisées à différentes fins et par différentes entreprises. Voici 3 exemples d’infopublicités de marques célèbres que vous connaissez peut-être.

Total Gym

Total Gym est le nom d'une gamme d'équipements de musculation. L'entreprise développe les équipements d'entraînement les plus innovants au monde depuis plus de 45 ans. Chuck Norris, un acteur américain, soutient ces produits de fitness depuis plus de 30 ans. Regardez cette vidéo pour voir l’exemple.

Matelas Dormeo Octasmart

Dormeo est une marque de matelas du Royaume-Uni. L'entreprise propose une grande variété de matelas pour un meilleur sommeil et l'un d'entre eux est présenté dans une infopublicité ci-dessous. À partir de cette vidéo, les téléspectateurs peuvent apprendre quelques informations sur le produit avant de l'acheter. Regardez l’exemple de leur infomercial.

Batterie de cuisine en acier Gotham

Il s'agit d'une marque de batterie de cuisine antiadhésive. Dans cet infomercial, l'entreprise fait la pub de l'un de ses produits, une poêle à frire. Le porte-parole montre toutes les caractéristiques et avantages du produit. Voici l’exemple de leur infomercial.

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