Le marketing d'acquisition fait la promotion des produits auprès d'une nouvelle audience cible et vise à acquérir de nouveaux clients. C'est donc un élément clé du marketing de commerce électronique de chaque entreprise.

Plus précisément, le marketing d'acquisition cible les prospects qui se trouvent dans la phase « intérêt » ou « considération » de l'entonnoir de conversion. Ainsi, le marketing d'acquisition ne concerne pas la notoriété de la marque, il s'agit de créer des tactiques et des stratégies pour cibler les consommateurs qui recherchent ou envisagent d'acheter un produit.

Pourquoi l'acquisition marketing est-elle importante ?

Une publicité bien pensée permet aux entreprises d'améliorer la notoriété de la marque, d'augmenter les ventes et d'attirer de nouveaux partenaires et investisseurs. Cependant, cela n'empêche pas les entreprises de perdre des clients potentiels une fois intéressés par leurs services. Ici, l'acquisition marketing entre en jeu.

Avec une stratégie d'acquisition marketing efficace, les entreprises parviennent à reconquérir les consommateurs qui sont sur le point d'acheter, mais qui ont encore des doutes concernant le choix d’une entreprise. Ainsi, elles peuvent donner un dernier coup de pouce en offrant une incitation supplémentaire à choisir leur marque. De cette façon, les entreprises obtiennent un avantage concurrentiel et augmentent considérablement leur part de marché.

Dans la section suivante, nous examinerons les canaux d'acquisition marketing les plus efficaces.

Canaux d'acquisition marketing

Votre choix dépend de votre type d'entreprise, de votre créneau, de votre public cible et des ressources disponibles. Pourtant, certains canaux ont prouvé leur efficacité. Choisissez-en un ou mélangez-en plusieurs pour obtenir de meilleurs résultats.

Référencement

Le référencement SEO est une stratégie rentable et à long terme. Vous pouvez l'utiliser soit gratuitement, en optimisant le contenu de votre site, soit en payant pour vos emplacements publicitaires.

Google et tout autre moteur de recherche s'efforcent de fournir aux utilisateurs des informations précieuses et pertinentes pour leurs requêtes de recherche. Ainsi, vous pouvez optimiser votre contenu pour répondre à leurs besoins. Plus la qualité de votre contenu est bonne, plus vous avez de chances d'être bien classé sur la page de résultats des moteurs de recherche (SERP).

Blog

Le blog est l'un des meilleurs moyens de convertir des prospects en clients. Lorsque les utilisateurs sont en phase de réflexion, ils ont besoin d'informations, d'un dernier coup de pouce, qui les inciteront à choisir votre produit. Il est donc temps pour vous de proposer un contenu pertinent.

Presque toutes les marques ont un blog aujourd'hui. C'est un lieu de partage des connaissances, de l'expérience et de l'expertise. Les blogs aident les marques à renforcer leur autorité, à éduquer les prospects et à fidéliser les clients. C'est un excellent instrument de développement de leads que vous ne pouvez pas sous-estimer.

Réseaux sociaux

Les médias sociaux sont l'un des canaux les plus rentables en raison du nombre d'utilisateurs actifs. Vous devez donc absolument les utiliser dans votre stratégie d'acquisition marketing. Trouvez la meilleure chaîne ou un mix pour votre entreprise et construisez-y une communauté. Si votre public cible est principalement composé d'adolescents, vous devriez probablement vous concentrer sur Instagram, si vous êtes en B2B, tirez parti de la puissance de Facebook et LinkedIn.

Pour tirer profit des réseaux sociaux au maximum, essayez les chatbots. Ils aident à automatiser les tâches qui se répètent. Vous pouvez déléguer la réponse aux QFP des utilisateurs à un chatbot et permettre aux clients de passer une commande via un chatbot.

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